選車時候你可能會遇到的貓膩

　　1、展車車型；我們到4S店或者其它地方選車，店里一般都只會展示高配車型，不少4S店還會擺上低配改高配的車型（譬如加裝了導(dǎo)航、真皮座椅、改了大燈總成等），而這些高配車型一般看起來都是各種高大上的。如果你是準備買中低配車型的話就要注意了，不要被這些高配車型所迷惑，因為有時候少個中控屏、真皮座椅、天窗等之后，車的檔次可能會大打折扣。

　　怎么辦：根據(jù)配置決定好你想要的車型之后，最好可以在網(wǎng)絡(luò)上、又或者是在4S店的車庫里，看看這臺車到底是長什么樣子的。

　　2、低價吸引消費者；一般曾經(jīng)去過4S店看車的，銷售們都會向你要電話，之后還會定期打電話給你，會說有什么大的優(yōu)惠活動、優(yōu)惠多少萬等吸引你到4S店看車。銷售的目的是讓你能到店看車，這樣才有機會出訂單！而且通常出現(xiàn)超低價的都是特定車型，例如是庫存車、加裝車型，或是賣不出去的頂配車型。

　　怎么辦：不要輕信優(yōu)惠力度特別大的促銷信息，進行多方比價，了解清楚一款車可能會出現(xiàn)的正常優(yōu)惠幅度。

　　以上這些都只是熱身，下面正式進入購車階段的攻防戰(zhàn)！

　　購車過程中可能會遇到的貓膩

　　銷售們都精于算賬，對于成本的把控十分到位，而且還會通過語言的引導(dǎo)一步步引你掉坑，所以需要多留心眼。

　　這些坑絕對要留心！

　　1、汽車落地價做文章：

　　十個消費者買車銷售就能談出10個不一樣的價格，關(guān)鍵靠什么？靠自己，能談多少優(yōu)惠全靠自己本事，還有記住一點，銷售的話永遠不要輕易相信，譬如過了今天就沒這個優(yōu)惠了、廠家限量供貨要加錢提車等等的語句，切記要注意。

　　另外，4S店一般愛報落地價，落地價=車身價格+購置稅+保險+上牌費。

　　怎么辦：這里就要注意了，如果是談落地價，要看看他們的保險、上牌費到底是不是在合理的價格范圍之內(nèi)；談價格的時候，最好不要按照落地價來談，先把裸車的優(yōu)惠談妥。通過不同渠道了解一下車可能的優(yōu)惠幅度范圍，對談價格有一定幫助，此外，砍價可以多堅持一下，如果能拿到經(jīng)理級的特批，那就是最好的，這就要看你的三寸不爛之舌了。

　　2、優(yōu)惠禮包水份大：

　　購車時銷售可能會通過贈送優(yōu)惠禮包來抵現(xiàn)金優(yōu)惠，一般都是導(dǎo)航、送真皮座椅、美容禮包之類，但4S店贈送的裝飾大多包含水份，幾百元的東西分分鐘被說價值幾千元。

　　怎么辦：很簡單，如果禮包里面的東西不是你想要的，請一定要盡量談車價的優(yōu)惠，禮包真的不一定能值幾個錢，有時候甚至可以用所謂的禮包多換一點點的現(xiàn)金優(yōu)惠。

　　3、加裝精品需謹慎：

　　4S店有兩種配件，一種是原廠配件，一種是廠家授權(quán)配件，兩者的價格相差很大，廠家授權(quán)的配件一般跟外面加裝的配件無異，部分不安好心的店會用此冒充原廠配件。

　　怎么辦：一定一定要了解清楚到底那個配件是不是原廠的，很簡單，參照頂配車型就得了，一般而言，非原廠的配件不會做得和原廠配件一模一樣。

　　4、貸款有貓膩：

　　目前購車貸款方式一般是銀行貸款、汽車金融公司貸款、信用卡貸款、其他金融機構(gòu)貸款，而部分商家推出的部分“零利率”“免息”之類的貸款方式借此來吸引消費者的注意。

　　怎么辦：這里主要是注意一下，這種優(yōu)惠政策是否有過多附加的條件。

　　5、合同要看清楚：

　　近些年有不少關(guān)于汽車合格證被抵押，不能如期拿到合格證上牌的新聞。

　　怎么辦：這些都是某些不良商家暗地里操作的，而我們也不是沒有辦法預(yù)防，首先要去出貨量比較大的店買車，其次是在合同上約定好車輛的交付時間，以及違約條款等，方便日后維護合法權(quán)益。

　　教授只總結(jié)一句：購車“陷阱”有很多，想要不踩坑關(guān)鍵還得靠自己，買車還得需要明確目標，不貪小便宜，厚著臉皮跟銷售們抗爭到底，力求最大的現(xiàn)金優(yōu)惠才是王道。